“Ошибочно полагать, что можно обойтись без других, но ещё более ошибочно думать, что другие не могли бы обойтись без нас.”
Франсуа де Ларошфуко
Сетевой Маркетинг и интернет, Трафик и База подписчиков
Сетевой Маркетинг и Интернет две части, дополняющие друг друга. Как эффективно применять их связь? Как интернет усилил МЛМ и как мы можем эту связь использовать для своего бизнеса?
В этой записке постараюсь кратко изложить своё видение об индустрии МЛМ, мнение и позицию по некоторым вопросам в сетевом бизнесе.
Сетевики разных компаний разобщены. И это объяснимо. Но в тоже время, у многих сетевиков есть вопросы и мнение о МЛМ общего характера, которое будет интересным как для опытных, так и для начинающих. Полезными будут эта и подобные статьи других авторов и для тех, кто только интересуется МЛМ как возможным вариантом выбора бизнеса.
Трафик, База подписчиков, Список. Это всё то, на чём стоит и держится бизнес МЛМ. Это и неотъемлемые составляющие и любого другого бизнеса в интернете.
Рекламная работа с трафиком по формированию базы подписчиков аналогична работе со списком в бизнесе МЛМ. Реклама увеличивает возможности дистрибьюторов по спонсированию и привлечению кандидатов. Интернет помогает в работе с кандидатами. Автоматизация процессов спонсирования облегчает работу дистрибьюторов.
Но в тоже время, без живого общения, увеличивается риск потери лидеров. Сложно с помощью интернет определить деловые качества человека. И это при том, что есть анкеты, опросы, воронки и т.п. инструменты.
Что получаем, и что теряем?
Часто слышу и читаю в интернет о способах регистрации сотен кандидатов за короткое время. О заработке больших денег и о пассивном доходе из нескольких источников. Однако дистрибьюторов, реально зарабатывающих большие деньги, в интернете представлено мало. Они либо не считают необходимым рекламировать себя и свой бизнес, либо их обучающие школы и сами компании исповедуют такую закрытую корпоративную политику.
Ну, а третий вариант, – всё не так “сладко”.
Наблюдения показывают, что массовый и поверхностный подход к спонсированию (слово “рекрутирование” не люблю, – в рекруты забирали людей, делали из них солдат и мнение их не спрашивали) людей и формированию списка кандидатов не дают ожидаемого результата. Более того, и последующая их регистрация как партнёров не улучшает дело.
Такой массовый подход к спонсированию приносит и вред. Он приводит к “выжиганию” массы людей и потере репутации сетевого бизнеса. С человеком и кандидатом, зачастую, поработали как с объектом, использовали и оставили один на один с вопросами. Вот и посеяли негатив.
Ведущие компании сетевого маркетинга организуют и внедряют как презентации так и продажу товаров с помощью интернет (не путать с интернет-магазинами). И товар можно продвигать и продавать с помощью интернет. И, порой, эффективнее чем при продажах через дистрибьютора и склад-магазин компании.
Однако, как бы технологии не дополняли и усиливали сетевой маркетинг его принципы неизменны. Не интернет создал сетевой маркетинг, а Сетевой Маркетинг использует интернет. Это я про всякие приставки к сетевому маркетингу типа 2.0, 3.0 и т.п. Аналог не заменит оригинала и улучшенная копия не является чем-то новым.
Меняются Технологии, но Принципы остаются. Принципы важнее – они постоянны и не меняются от приставок к технологии формирования списка кандидатов и технике спонсирования. И работы с кандидатом в живую никто не отменял. Более того маркетинг без живого общения мёртв.
Новое не всегда лучшее
Уже полтора десятка лет как я в сетевом. И все эти годы слышу о преимуществах вновь созданной компании МЛМ перед старыми, существующими и работающими десятки лет. Но о новых компаниях МЛМ я что-то не слышу, а вот “старые” продолжают успешно работать.
Различными специалистами приводятся разные цифры, “аналитика”, сравнения и “факты” в пользу новых компаний. Люди бросаются к “новому” в надежде получить что-то действительно новое. Причем получить много и сразу. Верят обещаниям “гуру сетевого маркетинга”. Но не верят реальным данным о деятельности и заработках дистрибьюторов “старых” компаний.
Люди не верят очевидным фактам, и охотно “клюют” на придуманную многообещающую рекламу. Верят гарантиям быстрого и лёгкого заработка первыми дистрибьюторами новой компании МЛМ.
Однако как быстро появляются новые компании, так быстро и исчезают. Работа с трафиком, базой подписчиков и списком не простая и требует знаний, опыта и времени. Это дело тонкое.
Ну, а рождение новой, достойной внимания, сетевой компании это большое событие. Почти чудо.
И, если откровенно, то быстро созданные и разрекламированные возможностью больших доходов “сетевые” компании, создают мошенники, для сбора денег с новых дистрибьюторов.
Либо это замаскированные финансовые пирамиды. Такие “новые” компании встречаются и, к сожалению, довольно часто. Надо знать и уметь их различать. О том как это делать написано здесь.
Это достойно вашего внимания
Конечно, возможно и появление настоящих компаний МЛМ. (ссылка на стр. консультации). И это хорошо. Да, для завоевания потребительского рынка и внимания дистрибьюторов надо иметь первоклассный расходуемый товар мирового уровня. Он должен быть и востребованным для потребителей и ежедневно употребляем.
Нужен, также, простой и понятный план вознаграждений, хорошее обучение и много, много других составляющих, а главное много времени. И такие компании (ссылка на стр. консультации) есть.
В тоже время, создать компанию в любом секторе экономики при нынешних технологиях довольно просто и быстро. Причём за относительно небольшие деньги. В том числе и компанию сетевого маркетинга прямых продаж с “богатым” и “жирным” планом вознаграждения.
Но вот вопрос, а что за товар или услугу будет предоставлять потребителям и дистрибьюторам для продвижения новая компания? Как будет доставляется товар потребителю? Как будут обучаться дистрибьюторы компании? Какова идеология и принципы работы компании? И много других вопросов.
Это ключевые и главные вопросы, а не технические. И ответы на них очень важны при принятии решения о сотрудничестве с такой новой компанией.
Известна история о том, как одни люди, имеющие много денег, решили купить старую компанию сетевого маркетинга с её школой, брендом, товаром и планом маркетинга. Но не смогли. Они не знали, что компания МЛМ это не только товар, фирменный бренд и план маркетинга.
Это, и это самое главное, её дистрибьюторы. Это лидеры и компании, и в жизни. Это независимые предприниматели. А независимость не продаётся, как бы пафосно это не звучало.
Именно дистрибьюторы компании МЛМ и её лидеры являются её Лицом, Брендом, Честью и Совестью. Такие компании (ссылка на стр. консультации) создаются годами и большим трудом преданных компании людей. Как учредителей компании, так и дистрибьюторов.
Эффективный отбор кандидатов
Поэтому, работая с понятием “трафик”, рекламируя своё предложение о сотрудничестве и собирая базу подписчиков и будущих партнёров, надо помнить о том, что бизнес МЛМ доступен всем, но не каждому. В этом его и сила, и слабость.
И, чтобы не собирать случайных людей, не тратить время на “любопытных”, на мечтателей о быстрых и лёгких деньгах необходимо применять специальные техники отбора целевых кандидатов.
Однако, хочу предупредить, я не сторонник создавать заранее какие-либо критерии отбора кандидатов. Мне встречались сетевики и школы дистрибьюторов, которые ставили возрастные, образовательные и другие подобные барьеры для кандидатов.
Ставя такие ограничения, они лишают человека его права решать, подходит ли ему этот вид деятельности или нет. Не зная проблемы человека, его цели, планы и способности, знания и опыт они теряют, а не приобретают. Либо делают вид, что занимаются отбором целевых кандидатов, чтобы хоть как-то и чем-то выделиться.
Для эффективного отбора кандидатов существуют инструменты и технологии, которые дают право выбора человеку . Право узнать больше о себе и своих возможностях. А нам дают возможность раскрыть его потенциал и лучшие деловые качества, и получить хорошего партнёра.
Об инструментах, сервисах и технологии получения трафика и формирования базы подписчиков, можно узнать больше и научиться работать с нею в нашей школе после этой Консультации (ссылка на стр. консультации).
Причем, подобный подход к формированию списка кандидатов , применим не только в сетевом бизнесе.
Сегментируя базу подписчиков и анализируя реакцию людей на те или иные предложения, можно эффективно продавать любые интересные (ссылка на страницу ПП) для вашей целевой аудитории инфопродукты (ссылка на страницу ПП) и предлагать участие в различных проектах.
Думайте, анализируйте, решайте.
получите в подарок курс
"Блог на WordPress своими руками"
